供货方利益格局存变数；海关、保税区政策多变；货源及快递仍面临大考

在商业的世界里，得势者，居高声远，水银泻地，虽万马千军不能挡。如今，跨境电商的玩家们似乎正是这样的“得势者”。

大洋彼岸的“黑色星期五”，国内用户通过支付宝跨境消费同比增2倍，境外网购平台，来自中国用户的订单量甚至比平日上涨百倍，消费者用手中的货币投票，宣告外贸领域，谁的“比较优势”占领了他们的“心智思维”。

另一方面，做花王尿布起家的蜜芽1年两度融资，最近C轮获得6000万美元，加速在母婴跨境网购的布局；上海的洋码头也快速崛起，将传统的“海淘(个人海淘代购转运)”干翻在地，玩转跨境B2C电商，天猫国际与亚马逊这样的大平台，更是对此倾尽全力……

不错，一切的商业竞争，都是用户习惯的占位，跨境网购都已经抢到自己的位置，但在一切兴盛的背后，玩家们的未来还并非坦途通天，他们仍须翻过三座大山。

其一，利益格局存变数

比如一个COACH的包，国内一般渠道卖3000元，可是，在某跨境网购平台，其售价不足2000元，消费者自然选择后者，国内渠道商有压力，少不了传导到COACH品牌方。

毕竟，不同渠道“窜货”，海外供货方赚得盆满钵满，跨境网购平台规模扩张不断，但代价是，国内其他渠道的日渐凋零，COACH总部也不得不综合衡量渠道的重新安排，一场新的争斗在所难免。

得罪老牌渠道商？不敢；放弃做大销售额的渠道？不舍；于是，被欲望和格局折磨，就像国内传统企业转做电商那样——难受。

此时，跨境网购平台们不过是品牌商利益博弈的砝码，政治斗争的工具，生杀予夺，品牌商们的权重太大。没有正规授权，它们即便走些灰色路径，也难以形成重大突破，这种制约，在细分领域中，将更加明显。

所以，跨境玩家的资历、资源、人脉，就成了“死生之地，存亡之道”，稍有不察，万劫不覆，但现实就是如此残酷，能适者生存的，必定只会是少数。

其二，关、税阴晴不定

8月1日，海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施，通过电商交易平台实现跨境交易的企业，都将成为“正规军”。

之前，海关总署也在跨境电商方面连续出台多项具体政策，包括在2013年建立“保税区”；批准上海、广州、深圳等7城市，试点跨境电商进口；并对“保税进口”模式做出明确定义……

但现实中，深圳海关出现腐败案、走私案后，导致整个华南区出入关流程更加繁琐，要求极其严格，货物积压有时甚至超过1周，好在后来逐步回归正常。

若不幸，此事发生在“黑五”旺季，跨境网购平台，货款已付，货品入关被阻，退单激增，玩家中又有几人真的能从容应对？

更何况，除了海关方面，保税区的具体执行政策多变，也让很多跨境网购玩家疲于应付。曾有位从业者告诉小郝子：政策两三个月变一次很正常，比如进口奶粉，一开始可以进保税区，但没有多久，就通知要退货，因为保税区不能卖奶粉了……

此外，税务和质检总局两柄“达摩克利斯之剑”也未卸下，相关跨境网购的具体政策未出，毕竟保税模式下，征税的具体情况，是多了还是少了，未有公论。商检的监管底线更须进一步探讨。

可怕的是，还有一些“猪一样的队友”，在各种环节上，虚夸自己的交易量，正误导税务机关产生更多误判。未来“税”字当头，盈利目标只能放在更遥远的未来。跨境玩家们恐怕还是得面对那窘境：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。”

其三，物流体验还有大考

即便在“黑五”购物潮前，各跨境网购平台都做了非常充分的准备，但物流体验依旧谈不上美好，很多买家发现，支付过去一周了，商品却还没有发货。

毕竟，多数海外卖家还未适应中国消费者的疯狂，或顾及本土消费群体的利益，面对激增的、碎片化的中国订单，其跨境物流的信息化水平、服务质量都还难以适配。

【互动话题】您认为跨境网购为什么会让中国消费者疯狂？

加上跨境网购物流链条长，流程复杂，事涉境外物流、出关、跨境物流入关、境内物流、快递派送等等环节，多个物流商、服务商共同合作，才能完成，它们各自效率迥异，管理水平良莠不齐，很难做到步调一致，打通整条价值链难度极大。

相比之下，四大国际快递巨头虽有完善的全球网络和超高的配送速度，但运费极为高昂，显然，这是绝大多数跨境网购平台“生命无法承受之重“。

就当下而言，甚至有业内人士说，今年春节想从海外网购一台iPhone6，恐怕等到手，iPhone6S都快出来了，紧俏商品等三月，绝不稀奇。

的确，跨境物流有独特的专业门槛和操作流程规范，要有所成就，绝非一日之功。跨境网购的玩家必须有相关商业资源，加以信息技术、数据分析、快速迭代的运营，才能在这个渐成红海的领域里不被淘汰。

统计显示，近几年，跨境网购年增长超过75%，2013年中国内地“海淘族”规模已达到1800万人。预计到2018年，中国的“海淘族”人数将达到3560万人，相关市场规模将达到1万亿元人民币。

毫无疑问，又一个时代开启了。如同《指环王》里的那枚魔戒，人人都想戴上它，人人都想站在时代的潮头浪尖，却又有太多时代的弄潮儿被时代所吞噬……英雄豪杰们在顺势而为前，还是得看看面前的三座大山，预估下自己，莫要“欲成先锋，却成先烈”，毕竟，上位者，有能者居之。

其实，海淘市场除了要面对以上三座大山，还要面对代购走私、假货等各种乱象和问题，比如近日卷入假货门风波的聚美优品，就被假货问题整得是焦头烂额，创始人陈欧站出来澄清依旧难以挽回一路下跌的股价，但这些仍无法阻挡跨境电商未来强大的市场潜力，随着行业及市场的逐渐规范，未来跨境电商将成为未来经济发展的趋势和潮流。